Chaque jour, quatre milliards d'utilisateurs de messagerie utilisent le marketing par e-mail, un outil de communication numérique peu coûteux mais très efficace. Et pour les recruteurs, ce n'est pas seulement un moyen facile de s'engager avec les candidats à un niveau individuel, mais cela peut également ouvrir des portes à de nouvelles opportunités.
Cependant, cela ne signifie pas que chaque élément de contenu atterrissant dans la boîte de réception d'un chercheur d'emploi sera traité ou même examiné. Il doit y avoir une raison impérieuse pour laquelle ils devraient interagir avec ce qu'ils ont reçu et, en fin de compte, confier leur recherche de carrière à des professionnels du recrutement spécifiques.
Cela signifie aujourd'hui qu'il n'est plus recommandé d'envoyer des centaines d'e-mails fades à un groupe de candidats potentiels - contenant un message non pertinent qui est vaguement reçu par tous - dans l'espoir qu'un individu puisse accepter l'offre qui lui est présentée. Il s'agit de fournir des communications précieuses et utiles pour soulager les contraintes d'une recherche d'emploi monotone.
La bonne nouvelle ici est qu'il existe une multitude de façons dont le marketing par e-mail peut encourager les candidats à s'engager, et même s'ils n'ont jamais interagi avec le recruteur auparavant. Voici cinq domaines sur lesquels les recruteurs devraient se concentrer s'ils veulent que leur prochaine campagne de communication soit un succès retentissant…
1. Optez toujours pour des lignes d'objet cliquables
Si un chercheur d'emploi n'est pas intéressé par la première ligne qu'il voit, il est très peu probable qu'il ouvre et digère le contenu, quel que soit le soin avec lequel le contenu est conçu. Après tout, 50 % de la décision d'un utilisateur d'interagir avec un e-mail est entièrement liée à la marque elle-même. L'autre moitié? La ligne d'objet. Alors souviens-toi:
- Allez droit au but : Exemples tels que "Développeur PHP junior recherché : près de Newcastle" ou "Rédacteur B2B expérimenté nécessaire"
- Pensez aux verbes : Que doit faire le destinataire ? Sera-ce 'Lisez notre guide des meilleurs conseils sur les entretiens d'embauche' ou 'Apprenez à créer une lettre de motivation'
- N'oubliez pas la preuve : En un mot, "88 % des candidats veulent un travail hybride"
- Pourrait-il aussi y avoir une question? Pour provoquer un débat - par exemple, "Êtes-vous fatigué du trajet ?" ou "Que feriez-vous avec un salaire de 45 XNUMX £ ?"
- Ensuite, il y a l'urgence : "Dépêchez-vous, c'est le dernier jour pour postuler !" ou "Soyez rapide, envoyez votre CV aujourd'hui!"
- Et n'oubliez pas de personnaliser si possible : C'est idéal lorsqu'il s'agit d'ajouter une touche ultra individualisée. Par exemple, « Bonjour [nom], j'ai été impressionné par votre CV » ou « [prénom], [nom de l'entreprise] a été mentionné aujourd'hui… »
2. Soyez clair sur ce que le destinataire doit faire
Une fois que quelqu'un s'est engagé avec la ligne d'objet, que doit faire ensuite un recruteur ? C'est là qu'intervient la culture – et c'est facile à faire.
Répartissez simplement le contenu précieux des e-mails sur une série d'envois d'e-mails pour vraiment garder un candidat intéressé tout au long du parcours. De plus, cette technique offre aux professionnels du recrutement encore plus d'occasions de dire ce qu'ils veulent que leurs lecteurs fassent sans que cela ne paraisse agressif ou « difficile à vendre ».
Un titre de 10 mots et un appel à l'action ciblé fonctionnent bien. Non seulement c'est une façon succincte de le faire, mais il n'y aura pas non plus de confusion quant à l'objectif final. Par exemple, "Prendre un rendez-vous" ou "Télécharger notre guide".
Et n'aliénez jamais les gens avec un langage chargé de jargon ou un texte minuscule impossible à lire sur un ordinateur de bureau, un ordinateur portable ou un appareil mobile. Pensez à la taille de la police, aux couleurs et à la structure globale des phrases pour vous assurer que les candidats bénéficient d'un accès ultime à toutes les informations pertinentes.
3. Avez-vous déjà entendu parler du « test de strabisme » ?
sinon, faites-le maintenant. Asseyez-vous et plissez les yeux avant de lire le titre de l'e-mail, l'appel à l'action et de visualiser l'image principale.
Est-ce qu'il se lit toujours bien et a l'air engageant ?
Si les éléments sont espacés, bien dimensionnés et peuvent encore se démarquer, c'est de la poudre d'or ! De plus, le destinataire est plus susceptible d'interagir avec les communications car il n'essaie pas de comprendre une phrase maladroite ou d'être surpris par une mer de conflits de couleurs. Simple et efficace est la voie à suivre.
4. Pensez à inclure du contenu d'e-mail "trampoline"
Tout ce qui se trouve sous le titre de l'e-mail et l'appel à l'action est ce qu'on appelle le "trampoline". Pourquoi? Simple - il est conçu pour renvoyer le lecteur vers ce sur quoi il devrait cliquer s'il souhaite accéder à plus de détails.
Si les recruteurs ne sont toujours pas sûrs de ce que cette copie pourrait impliquer, pensez à inclure des critiques et des témoignages pour invoquer la confiance et l'authenticité, ou faites référence à des produits et articles connexes tels que "Vous pourriez aussi aimer…"
5. Personnalisation, personnalisation, personnalisation
Pour chaque élément de contenu qui se dirige vers la boîte de réception d'un candidat, personnalisez toujours les communications. Pour ce faire, le moyen le plus simple et le plus rapide consiste à connecter une plate-forme intuitive d'automatisation du marketing conçue pour permettre aux utilisateurs d'envoyer des e-mails ciblés et ultra-individualisés spécifiquement à des groupes segmentés. Et c'est plus qu'une introduction « Salut [prénom] », il s'agit d'envoyer le bon message à la bonne personne, au bon moment.
Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont les recruteurs peuvent générer un plus grand niveau d'interaction et apprendre à connaître les candidats à un niveau beaucoup plus profond. Avoir une relation basée sur la confiance - et qui est bénéfique pour les deux parties - peut être puissant, et cela avant de considérer à quel point cela peut avoir un impact positif sur le taux de conversion d'un professionnel.
Par Adam Oldfield, PDG de la plateforme d'automatisation du marketing Force24
