Lorsque vous vous adressez à un nouveau marché de talents, votre stratégie de marketing de recrutement existante peut ne pas suffire. Les nouveaux marchés amènent de nouveaux concurrents, de nouveaux préjugés et de nouvelles questions auxquelles répondre avec votre messagerie. Comment les leaders du marketing de recrutement et de la marque employeur peuvent-ils y parvenir ? C'est ce qu'Appian et son stratège en marketing de recrutement, Chris Fitzner, sont en train de découvrir.
Appian, une marque technologique basée aux États-Unis qui propose une plate-forme d'automatisation aux entreprises, a récemment acquis une petite entreprise à Séville, en Espagne. Plutôt que de simplement absorber l'équipe de Séville, Appian a décidé d'accroître sa présence à Séville - "pour capturer cet esprit là-bas et capturer cette culture", comme le dit Fitzner.
Recherchez votre nouveau marché de talents
L'équipe de Fitzner a commencé par les faits : ils ont recherché des professionnels de la technologie dans la région de Séville pour créer des profils centrés sur les données des personnes qu'ils devaient atteindre. Utilisant Perspectives des talents de LinkedIn plate-forme, Appian a identifié les principaux acteurs du marché, répartis par titre, secteur et expérience.
Découvrez ce que vous affrontez dans votre nouveau marché
L'approche d'Appian pour esquisser ses défis de croissance fournit un cadre utile pour d'autres équipes qui espèrent pénétrer de nouveaux marchés de talents. Tout d'abord, en utilisant la liste des principaux acteurs qu'ils avaient construit lors de la recherche de leur nouveau marché des talents, l'équipe de Fitzner a classé leurs concurrents : les entreprises sévillanes locales, les entreprises (comme Appian) qui avaient récemment acquis des entreprises sévillanes et les grands cabinets de conseil qui embauchent des talents à distance. de Séville.
Ensuite, pour comprendre leurs plus gros obstacles au recrutement, l'équipe de Fitzner est revenue sur leurs données, en particulier les données de localisation. L'analyse de leur site Web n'a révélé presque aucune visite de talents locaux, et le seul engagement LinkedIn d'Appian basé à Séville provenait des employés locaux qu'ils venaient d'acquérir.
Construisez votre stratégie de marketing de recrutement
Lorsque vous entrez sur un nouveau marché de talents, publier une offre d'emploi sur Glassdoor ou Indeed ne suffit pas. « Vous devez aller là où ils recherchent activement », conseille Fitzner, ce qui signifie accorder plus d'attention aux sites d'emploi locaux.
« Qui est Appien ? était toujours un obstacle pour les recruteurs d'Appian sur LinkedIn, ils ont donc commencé à diffuser des annonces auprès d'audiences ciblées avant de les contacter via InMail, ce qui leur a valu des taux d'ouverture plus élevés.
Adaptez ce que vous savez déjà sur un bon marketing
Lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing de recrutement, l'innovation est excellente, mais Fitzner met en garde contre la réinvention de la roue, en particulier pour ceux qui viennent d'un milieu de recrutement. « Il existe déjà beaucoup de ressources existantes », dit-il. « Regardez les principes de marketing existants. Apprenez le marketing par courriel. Apprenez le marketing de contenu. Apprenez les bases du référencement. Apprenez à établir un bon programme de relations publiques/médias. »
Pour suivre le travail de Chris Fitzner en matière de marque employeur, connectez-vous avec lui sur LinkedIn. Pour plus de stratégies et d'informations basées sur les données sur lesquelles vous pouvez agir pour améliorer votre entreprise, nous contacter.
